 |
|
|
|
|
| |
Cum supravietuim pe o piata in care concurenta este din ce in ce mai acerba? Este oare pretul cel mai mic cea mai sigura solutie? Ce facem cand nu avem departament de marketing si nici nu avem bani pentru a investi in asa ceva? Traim intr-o realitate in care clientul isi consolideaza pozitia si rolul determinant in influentarea vanzarilor oricarei companii. Vanzatorul trebuie sa ia in considerare din ce in ce mai multi factori legati direct de optiunile cumparatorului. Ca sa nu fie atat de simplu, strategia de vanzari trebuie sa aiba la baza si considerente legate de furniziri, concurenta, mediul economic. Cireasa de pe tort consta in diferentiere. Ce e de facut? Cursul pe care vi-l propunem vine in intampinarea acestor intrebari, concentrandu-se pe strategia pe care trebuie sa o adoptam in functie de miscarile competitiei si oferind o imagine de ansamblu asupra factorilor cheie care influenteaza deciziile de vanzari. Intrebarile la care vom incerca sa gasim solutii nu vor fi teoretice, ci extrem de practice, tinand cont de faptul ca toti cei prezenti sunt oameni de afaceri. Cui se adreseaza: Cursul se adreseaza persoanelor cu functii de conducere in Departamentul de Vanzari si/sau Marketing al firmei, precum si altor persoane implicate activ in acest proces. |
|
| |
| |
CV lector |
|
| |
| |
| | Studii si specializari
Am urmat Facultatea de Management Financiar a Institutului Bancar Roman, un Master in Management Financiar International la ATTF Luxemburg si acum urmez un MBA la City College - Sheffield University.
Specializari in vanzari, canale de vanzare, strategii concurentiale si negocieri. | 
Fady Chreih
Manager, Divizia pentru Medici
Banca Transilvania | | | | Activitate profesionala | | | | Sunt un produs 100% BT, incepandu-mi cariera din februarie 2004, de pe pozitia de Consilier IMM. Am fost Assistant Relationship Manager, Coordonator IMM Bucuresti, Manager Regional IMM, Director Adjunct IMM si din august 2007 coordonez activitatea celei de-a patra linii de business a Bancii Transilvania, dedicata sectorului medical. | | | | | | | | Alte informatii | | | | Trainingurile CIR nu sunt unele standard precum cele ale unei firme de training; pentru ca eu nu sunt trainer profesionist :-) si pentru ca cei care vin la aceste sesiuni nu sunt cursanti obisnuiti. Faptul ca ne intalnim numai cu oameni care conduc propriile afaceri sau care au pozitii cheie in diferite companii face ca orice curs sa fie un transfer de informatie si experienta intre participanti. | |
|
|
| |
| |
Date si locatii |
|
|
| |
Nu se mai accepta inscrieri pentru acest training |
|
| |
| |
|
|
|
|
 |
 |
|
|
ROLUL CONCURENTEI IN STRATEGIA DE VANZARI