Discutand despre viitorul IMM-urilor...

(continuarea articolului din newsletter) 

Ce se mai aude de criza? Mai nimic foarte grav, parca a devenit déjà un element obisnuit al vietii noastre de zi cu zi... Statistici, cifre, previziuni...nu ne mai socheaza, nu ne mai inspaimanta. Aceasta nu inseamna ca situatia critica a fost depasita si ca putem rasufla usurati. Insa ce ne asteapta oare?

Clubul Intreprinzatorului Roman a stat de vorba, pentru dumneavoastra, cu reprezentanti ai unor institutii implicate in viata IMM-urilor, precum si cativa consultanti, care vin in contact direct cu mai multe firme si ne pot ajuta sa ne facem o imagine cat mai apropiata de realitate asupra situatiei prezente.

Din dorinta de a reflecta cat mai bine opiniile exprimate, nu am intervenit in mod major asupra acestora, autorii asumandu-si intreaga responsabilitate pentru continut.

Intr-o realitate extrem de volatila, credeti ca IMM-urile romanesti se afla in fata unui pericol iminent?

Anul 2009 nu a adus prea multe vesti bune micilor intreprinzatori, dar acest fapt nu mai este o noutate pentru nimeni. Vestile rele au devenit o realitate greu de acceptat intr-o economie precum cea a Romaniei care, si asa aflata intr-o stare destul de fragila, are acum de infruntat si impactul crizei economice mondiale. Criza economica va afecta nu numai marile companii, din pacate, ci si micii intreprinzatori care incearca sa-si croiasca o cale in economie.

IMM-urile din Romania au o anumita particularitate ce tine mai mult de modul de a face antreprenoriat sau, mai bine spus, de modul in care unii antreprenori inteleg sa-si construiasca afacerea.

Pentru anul acesta, daca ne uitam la masurile economice luate de actualul Guvern, si aici ma refer in mod special la cele fiscale, nu pot sa spun ca vor ajuta prea mult micii intreprinzatori, acestia aflandu-se intr-o situatie delicata. Daca in anii trecuti se observa o crestere a numarului de intreprinderi cuprinsa intre 10 - 15% anual, in acest an vom asista la o scadere a acestui procent. Orice intreprinzator trebuie sa inteleaga faptul ca o masura initiata acum va produce efecte in 3 - 6 luni, indiferent ca vorbim de masurile de relansare a creditarii sau de masuri fiscale. (Peter Barta, Presedinte Fundatia Post Privatizare)

mic versus MARE...

IMM-urile vor fi intotdeauna mai expuse schimbarilor decat companiile mari, ele dispun si de o capacitate ridicata de adaptare, care nu trebuie neglijata. Indeosebi, in Romania, intreprinzatorii locali au avut parte de crize succesive in urma carora au invatat poate mai bine decat altii lectia supravietuirii. 

Criza nu trebuie vazuta ca o catastrofa, ci ca o miscare ampla de schimbare la nivel global, cu efecte nu doar la nivel economic, ci si in plan social si politic. Pare tot mai evident ca aceasta este mai mult decat o simpla criza economica, este semnalul unei schimbari majore de sistem.
Vom avea cu siguranta multe victime in randul IMM-urilor, nu trebuie sa ne iluzionam in aceasta privinta, la fel cum vom avea si castigatori ai crizei, iar invingatorii vor fi cei care vor reusi sa faca previziuni corecte pe termen mediu si lung. (Ec. Augustin Fenesan, Presedinte Asociatia Patronilor si Meseriasilor Cluj)

Metaforic vorbind...

Daca ar fi sa incercam o definire metaforica a situatiei Intreprinderii Mici si Mijlocii (IMM) in contextul actualei crize economice, cred ca imaginea cea mai plauzibila ar fi cea a vanatului aflat in bataia pustii. Criza economica este vanatorul care isi cauta potentialul vanat, iar acesta va fi exemplarul mai putin dotat, mai putin experimentat, poate chiar un exemplar cu un anumit handicap. (Sorin Gheorghe Marghitas, Partener Servicii Generale de Management)

Nu e prea roz...

Consideram ca situatia actuala a IMM-urilor romanesti nu este cea mai fericita. IMM-urile care au avut probleme si inaintea crizei se vor confrunta cu probleme mult mai mari in urmatoarele luni. Cred ca timpul businessmen-ilor "self made" a atins deja apogeul, antreprenorii trebuie sa devina antreprenori profesionisti. Patronii de IMM, managerii de IMM sunt nevoiti sa utilizeze tehnici profesioniste de conducere, trebuie sa fie pe faza din punct de vedere al legislatiei, al stirilor (si nu mai este destul sa se uite la stiri locale, ci si stirile nationale sau chiar internationale pot reprezenta interes pentru ei). (Szabolcs Ilyes, Country Manager PNO Consultants)

IMM-urile sunt in pericol, in mare masura: in mod direct ca efect al crizei economice pe de o parte si in mod indirect, prin masurile guvernamentale recente care in loc sa sprijine sectorul IMM incearca sa asigure venituri la bugetul de stat din surse care au acoperire in economia reala (restrictii la decontarea cheltuielilor, TVA, introducerea unor impozite care nu sunt corelate cu veniturile reale ale IMM).

Pe de alta parte, asa cum se stie, IMM nu au in general resurse financiare din care sa suporte perioade prelungite de diminuare a activitatii sau pierdere financiara si in mod normal ar trebui sprijinite in aceste perioade si nu privite ca sursa suplimentara de venit bugetar. (Theodor Nicolau, Director Ana KTZ Consultanta)

Posibile cauze:

IMM-urile care simt ca se afla in fata unui "pluton de executie" sunt cele ale caroror antreprenori nu au profitat de perioadele de crestere pentru a invata lectii care sa-i ajute in perioade de criza. O mare parte din cei care sunt in conducerea IMM-urilor (si nu numai) au acceptat un stil foarte conventional de dezvoltare a afacerii: "daca merge bine acum, de ce sa-mi bat capul sa imbunatatesc ceva". Astfel, status-quo-ul cu un viitor promitator i-a tinut departe pe multi dintre ei de preocuparea si implicarea in procesele de educatie manageriale, de incurajarea proactivitatii si gandirii inovative in randul angajatilor sau de consolidarea spiritului de colaborare si cooperare interna. Consecinta? Nivele scazute de solidaritate si incredere atat in randul managerilor superiori, cat si in restul companiei in a gasi solutii pentru a iesi din criza. (Viorel Panaite, Partener Human Invest)

Multa atentie

"Plutonul de executie" are o nuanta aparte de la o companie la alta insa pentru cele mai multe dintre acestea, configuratia plutonului este data nu atat de criza in sine cat de atitudinea fata de aceasta. Propriile greseli in timpul crizei pot fi mai dezastroase decat criza financiara desi multe dintre greselile managerilor vor fi puse in seama efectelor de piata generate de aceasta.
In timpul crizei obiectivele se schimba; majoritatea firmelor au dificultati in a intelege adevarata situatie iar adevarul crud din spatele statisticilor este ca multe companii nu isi inteleg cu adevarat bazele afacerii: care este lucrul pe care il fac cel mai bine si de ce. Sunt multe companii in piata care inca nu si-au evaluat in mod obiectiv si sistematic tipul de clienti si canalele care creeaza valoare sau afecteaza afacerea.
Lucrul acesta nu este un specific pur romanesc ci o greseala pe care o fac cele mai multe companii la nivel global. Studiul „Global CEO Survey" publicat de PricewaterhouseCoopers anul acesta arata ca, desi 92% dintre directorii executivi considera importante informatiile privind riscurile asociate afacerilor pe care le conduc si o buna cunoastere a propriei companii, doar 23% au facut un pas mai departe si au adunat informatii privind situatia reala a companiei si riscurile acesteia. De multe ori, pentru o imagine obiectiva, este nevoie de detasare sau de o opinie de la o terta parte in vederea diminuarii subiectivitatii si a identificarii reale a situatiei de fapt, a riscurilor si a oportunitatilor. (Pricewaterhouse Coopers)

... si multa vointa!

Confirmarea practica a teoriei fluctuatiilor economice nu ar trebui sa surprinda pe nimeni. In aceste conditii, in ciuda situatiei dificile pe care suntem nevoiti sa o traversam cu totii, nu cred ca IMM-urile sunt in fata unui "pluton de executie". Este nevoie doar, poate mai mult ca in alte dati, de determinare, seriozitate si de vointa de a reusi, iar sansele de a iesi din criza sunt direct proportionale cu capacitatea de adaptare la noi cerinte si cu gradul de mobilizare si utilizare a resurselor umane, materiale si financiare de care pot dispune. (Aurel Saramet, Presedinte Fondul National de Garantare a Creditelor pentru Intreprinderile Mici si Mijlocii SA-IFN)

In ciuda statisticilor, care credeti ca sunt sansele lor de a iesi din criza?

Cea mai importanta sansa a antreprenorilor romani este ca acestia sa isi exploateze mai mult decat oricand abilitatea de adaptare la schimbare si de inventivitate, nu doar pe termen scurt ci pe termen lung. Chiar dupa ce aceasta criza se va incheia, este foarte probabil ca lumea afacerilor sa opereze intr-un context cu totul diferit. Ar fi o iluzie sa ne imaginam altceva.
Cei adaptabili si bine informati vor rezista cel mai bine. (Ec. Augustin Fenesan, Presedinte Asociatia Patronilor si Meseriasilor Cluj)

Este vorba despre bani...

IMM-urile care vor supravietui in aceasta perioada sunt cele care au reusit in trecut sa-si asigure suficienti bani lichizi, deoarece acum „cash is the king", cum ar spune multi. Este nevoie de foarte multe lichiditati pentru a putea derula activitati in contextul actual, iar acest segment este cel mai lovit, avand in vedere si faptul ca IMM-urile romanesti sunt insuficient capitalizate.

Consider ca anul acesta se va realiza o selectie naturala, daca doriti, a micilor intreprinzatori care au inteles ca un business nu se construieste dupa ureche, ci este nevoie de o planificare riguroasa, de un plan de afaceri care trebuie urmarit in mod constant si caruia trebuie sa i se aduca eventuale corectii, daca exista devieri de la acesta. (Peter Barta, Presedinte Fundatia Post Privatizare)

Sansele de iesire din criza cat mai nevatamate, sunt cu atat mai mari cu cat conducerea acestor firme va face o analiza cat mai buna a tuturor factorilor care influenteaza activitatea lor. O manevrare mai atenta a lichiditatilor, incercarea, pe cat posibil de a nu se indatora, in conditiile actuale ale nivelului dobanzilor, accentul pe activitatile generatoare de lichiditati cu cheltuieli cat mai mici si reorientarea spre noi servicii vor ridica sansele micilor intreprinderi de a iesi din criza. (Ec. Cosmin Iusipenco, General Manager Semper Fidelis Invest Consult)

Modelul pesimist:

Sansele multor IMM-uri de a supravietui crizei sunt mici. O parte se vor restructura - micsora si adapta noilor realitati ale pietei, altele vor intra in incapacitate de plata si vor disparea. Va fi prima incercare majora din 1990, prima infruntare cu o criza financiara / economica mondiala / locala. (Emil Jascau, Senior Consultant XL Consulting Ideas)

Un mix castigator:

Este cert ca modelul economic ultimilor 4 - 5 ani nu mai functioneaza. Ca si intreaga societate, eu cred ca si antreprenorii trebuie sa se intoarca si sa reconsidere lucruri fundamentale legate de afacerea lor: calitatea, apropierea de client si intelegerea acestuia, cheltuiala cu masura, administrarea bugetului firmei asa cum il administrezi pe cel de acasa, economia in cadrul firmei si reinstaurarea gandirii de bun simt.

Va iesi cu siguranta din criza un intreprinzator care este prudent si preocupat sa isi fidelizeze clientii. Ideea este ca anul acesta nu ne putem permite sa pierdem clienti.

Un aspect important legat de Strategia in afaceri este acela al fluxului de numerar. In afara de politica fiscala a Guvernului care poate fi intotdeauna discutata si cu care putem fi de acord sau nu, intreprinzatorul are in aceasta perioada o noua provocare: cererea reesalonarii platilor de catre clienti, la intervale de incasare mai mari ca pina acum sau chiar neincasarea unor facturi dar, obligativitatea la plata taxelor. Este esential ca un om de afaceri, indiferent de marimea firmei sale, sa ia in calcul atent toate riscurile legate de flux de numerar si sa incerce sa il mentina pozitiv. Anul acesta bancile sunt un partener mult mai dificil decat anul trecut si in plus riscul de a nu putea acoperi debitele catre banci a crescut. (Madi Radulescu, Senior Partner MMM Consulting)

In opinia mea, intreprinzatorii educati, care au inteles ca nu sunt "atotputernici" au sanse mult mai mari, firmele mai bine organizate vor supraviatui crizei, insa "instinctul de business" nu va fi destul in 2009. Restructurarea firmelor, filtrarea angajatilor pe baza de competivitate si de competenta, totodata investitiile noi (in active) vor reprezenta o sansa de exit din criza, pentru fiecare IMM in parte. (Szabolcs Ilyes, Country Manager PNO Consultants)

Aceasta criza este un test al maturitatii sau imaturitatii pentru IMM-uri. In ceea ce priveste sansele de a depasi criza, IMM-urile imature sunt la voia intamplarii si au sanse minime de supravietuire, in timp ce IMM-urile mature au sanse teoretice mai mult mari, dar nici ele nu au garantia ca vor trece criza. Trebuie mentionat ca maturitatea unei firme nu are nimic de a face cu vechimea ei. (Liviu Sav, ACCA, Administrator InfoCredit)

Sansele pentru depasirea acestei perioade sunt in general legate de intoarcerea la core-business si abandonarea businessurilor colaterale cat mai rapid si cu cat mai putine pierderi, optimizarea costurilor fara a impacta insa calitatea originala a produsului/serviciului oferit. O scadere a calitatii pe moment poate impacta asupra imaginii produselor sau a firmei pe termen lung. (Theodor Nicolau, Director Ana KTZ Consultanta)

Sa vedem si partea plina a paharului

Este adevarat ca statisticile recente sunt sumbre. Este adevarat ca sunt dificultati pe piata. Este adevarat ca puterea de cumparare a scazut. Este adevarat ca sunt dificultati in obtinerea finantarilor, fie ele bancare sau de alta natura. Este adevarat ca multe IMM-uri vor intra in faliment in acest an. Este adevarat ca se fac concedieri. Toate acest lucruri sunt adevarate. Dar... din pacate, doar acestea sunt lucrurile care ajung la cunostinta noastra... din pacate, doar aceste aspecte le observam in viata noastra profesionala si personala.

De ce nu vorbim despre IMM-urile care sunt in continua crestere de la inceputul acestei "crize economice"? De ce nu vorbim despre intreprinderile care castiga mai multi bani acum decat o faceau inainte? De ce nu vorbim despre afacerile care sunt in plina dezvoltare? De ce nu vorbim despre firmele care angajeaza cei mai buni oameni care sunt concediati din alte firme? De ce nu vorbim despre oameni de afaceri care investesc in resursele lor umane si fixe? De ce nu vorbim despre pretul mult mai accesibil la publicitate, marketing si promovare?

Obisnuiesc sa spun ca in momente de criza sunt doua tipuri de persoane (firme): cele care plang si cele care vand batiste. Din ce categoria face parte firma ta? (Loránd Soares Szász, Business and Executive Coach & Director General Soares Consulting)

Logica evolutiei previzibile, calme, a pietelor este rasturnata dramatic in perioadele de criza economica. Principalul adversar al IMM, dar nu numai, este, in aceasta perioada exceptionala, imobilismul managerial „dobandit" in perioadele precedente, obisnuintele create de acel „laissez-faire, laissez-passer" al vremurilor bune.

Asadar, imaginez momentul de criza ca unul care intruneste aceleasi conditii ca momentul de demarare al afacerii. Piata s-a schimbat, aparand o serie de factori care pericliteaza existenta societatii. Evolutia pe care o cunosteam si, poate, chiar o controlam, s-a schimbat, iar piata pe care functionam trece printr-o veritabila revolutie. (Sorin Gheorghe Marghitas, SGM Partner, Servicii Generale de Management)

In opinia dumneavoastra, care ar fi solutiile salvatoare pentru IMM-uri si care credeti ca este probabilitatea ca acestea sa devina realitate?

Foarte important este contextul general creat de politicile guvernamentale, care ar trebui sa convearga cu efortul intreprinzatorului. Aici intervine rolul asociativ de tip patronal al oamenilor de afaceri, care sa impuna guvernului si parlamentului adoptarea unor masuri de sprijinire a mediului economic, in special a IMM-urilor. Cu precadere cele din sfera serviciilor pot constitui o supapa de preluare a disponibilizatilor din sectoarele puternic afectate de criza.
In acelasi timp, in secolul 21, in economia cunoasterii, singura solutie salvatoare este investitia in competenta si inovatie. Suna ca un slogan, insa daca privim atent catre toate economiile avansate vedem cum acestia aplica cu obstinatie aceasta reteta. Inovatorii nu doar ca se vor salva, ei vor fi marii castigatori ai crizei.

Situatia interna trebuie in acelasi timp judecata la rece, nu sub imperiul panicii. Multi intreprinzatorii romani s-au lasat furati de un miraj al cresterii economice speculative si nesuststenabile, fara un interes prea ridicat pentru crearea de valoare adugata ridicata sau inovatie. Trebuie sa acceptam ca vor exista consecinte ale acestei orientari paguboase.
Panica sau asteptarile nerealiste nu vor ajuta pe nimeni, cat efortul lucid de a face lucrurile de acum inainte altfel, cu mai multa ambitie si o orientare mai mare spre crearea de valoare. (Ec. Augustin Fenesan, Presedinte Asociatia Patronilor si Meseriasilor Cluj)

Bagheta magica? Nu prea exista...

Economia este ca un organism viu care se autoregleaza. Astfel, indiferent de socuri, oportunitati de afaceri care dispar sunt inlocuite de altele care apar iar solutiile oferite la nivel global nu vor trata probleme punctuale. Nu exista o solutie salvatoare, general valabila, pentru toate IMMurile. Indiferent despre ce situatie ar fi vorba, solutia salvatoare depinde de obiectivul stabilit, de modul de abordare si de disponibilitatea de a plati pretul cerut de aplicarea respectivei solutii. O reactie de panica sau stagnarea intr-o stare de asteptare vor face ca efectele negative sa creasca in amploare. De asemenea, orice solutie de iesire din criza propusa din exterior, nu va avea efectul scontat atat timp cat nu este adoptata de majoritatea persoanelor implicate. De aceea cred ca orice IMM trebuie sa isi faca o analiza foarte serioasa a situatiei, trebuie sa fie la curent cu tot ce se intampla in mediul economic si sa aiba grija ca raportul cheltuieli-venituri sa fie unul eficient. (Aurel Saramet, Presedinte Fondul National de Garantare a Creditelor pentru Intreprinderile Mici si Mijlocii SA-IFN)

Nu stiu o solutie - ci, mai degraba, o abordare generala: cred ca acum e momentul de a schimba atat structura, cat si cultura companiei. Acei antreprenori care vor avea curajul si puterea de a sustine si finanta aceste transformari, vor iesi mai puternici din criza. Ceilalti isi vor "prelungi boala" sau vor disparea! Si nu este un lucru sigur - e o abordare dureroasa, costisitoare si fara rezultate imediate pe termen scurt. Va asigura insa supravietuirea ADN-ului afacerii si creeaza premizele sanatoase "renasterii" organismului - si este chiar ceea ce ar trebui sa ne propunem in aceasta perioada. Iar prima investitie pe care as face-o ca antreprenor in 2009, cu gandul la 2010, ar fi implicarea intr-un proces de educatie manageriala de calitate inalta, care sa ma ajute sa inteleg ce este de taiat, ce este de continuat si ce ar trebui sa incep sa fac, tinand cont de lectiile acestor momente - cat mai sunt proaspete in minte. (Viorel Panaite, Partener Human Invest)

Consider ca IMM-urile trebuie sa investeasca in aceste momente in oameni, in sisteme de organizare interna a firmei, si nu in ultimul rand trebuie sa utilizeze fondurile europene. Expertiza de management in aceste zile devine mult mai important fata de acum cativa ani. Managerii trebuie sa inteleaga care sunt oportunitatile reale, si ca nu sunt retete sigure de iesire din criza. Totodata trebuie sa fie foarte atenti la traineri, la consultanti: trebuie selectat cu cine lucrezi. La orice investitie efectuata trebuie verificat partenerul (referintele, capacitatea de management, experienta). Investind in viitor, pornind investitii strategice o parte din IMM-uri vor iesi mult mai puternice din criza, restul vor pierde teren. Criza poate sa fie si un filtru al pietei, si este probabil ca mediul de afaceri sa sufere modificari serioase. (Szabolcs Ilyes, Country Manager PNO Consultants)

Nu exista solutii salvatoare. Nu exista o solutie magica pentru a iesi din criza. Nu exista magicieni care sa va rezolve problemele financiare printr-un pocnit de deget. Exista insa sisteme si strategii pe care le putem aplica in afacerea noastra si care ne vor garanta soliditatea ei in viitor. Cei care au aplicat aceste sisteme in afacerea lor de la bun inceput se numara acum printre cei care "vand batiste".

Cu ocazia unui seminar pe care l-am prezentat unui un grup de oameni de afaceri, unul dintre ei a venit la mine la sfarsit si m-a intrebat: "Care este cea mai buna strategie de publicitate in care sa investesc?" Raspunsul meu a fost unul destul de sec, dar care reflecta un adevar profund: "Investeste in tine si nu o sa trebuiasca sa imi pui aceasta intrebare." Este dureros, dar este adevarat. O afacere nu se va dezvolta niciodata mai mult decat omul care o conduce. De aceea strategia cea mai buna in aceste momente este sa investim in cresterea noastra personala si profesionala. Afacerea va beneficia de acest lucru automat. (Loránd Soares Szász, Business and Executive Coach & Director General Soares Consulting)

Dar solutii exista!

Eu cred ca solutii exista, dar indiferent ce fel de masuri s-ar lua, acestea nu trebuie sa fie in directia cresterii fiscalitatii; nu este momentul acum, cu atat mai putin in randul micilor intreprinderi. Anumiti pasi au fost deja facuti, prin semnarea acordului cu FMI. Aici nu comentez aspectele referitoare la costurile acordului, dar anumite rezultate se pot observa, prin ajustarea cursului de schimb, care isi va pastra volatilitatea si in perioada urmatoare, dar la costuri, sa spunem, mai rezonabile. In urma acestui acord, in mod normal, bancile vor ramane cu ceva bani in vistierie, bani pe care trebuie sa-i puna in miscare prin deschiderea creditarii catre micii intreprinzatori, altfel vor genera costuri mult prea mari pentru ele.

Asociat acestui demers a fost creat si Fondul Roman de Contragarantare, in care Fundatia Post Privatizare este actionar. Acest instrument ar trebui sa conduca la cresterea increderii bancilor in instrumentele de garantare oferite de institutiile specializate, avand in vedere faptul ca este acoperit 80% din valoarea creditului in cazul unui default. Aceste demersuri sunt doar cateva exemple, la acestea se adauga si masurile fiscale care sa conduca la incurajarea economiei si nu la impingerea acestea catre zona gri. Un alt exemplu ar fi crearea unor instrumente de finantare destinate IMM-urilor, cum ar fi finantarile de timp mezanin, sau creditele punte, care sa asigure un minim de finantare pentru cei care au nevoie de resurse financiare in vederea derularii activitatilor. In acest fel, proiectele devin bancabile si pot trece la un alt tip de finantare. (Peter Barta, Presedinte Fundatia Post Privatizare)

Solutii salvatoare pentru IMM-uri:
- deblocarea creditarii in economie;
- renuntarea la impozitul minim, revenirea la masurile de reducere a fiscalitatii in cazul firmelor ce isi platesc in mod anticipat taxele;
- revenirea la politicile de micsorare a nivelului asigurarilor sociale.
- modificarea modului de plata al TVA-ului, respectiv plata TVA-ului la incasare;
- restructurarea radicala a sectorului bugetar, reducerea sporurilor aberante (stress, limba straina...) existente in sistemul bugetar;
- schimbarea rapida si diminuarea majora a birocratiei de accesare a Fondurilor Europene.
In actuala conjunctura insa, sansele aplicarii unor asemenea masuri sunt nule. (Emil Jascau, Senior Consultant XL Consulting Ideas)

Sa se revina la normalitate si in primul rand sa se renunte la impozitul forfetar aplicat intreprinderilor mici. Guvernul ar trebui sa-si recunoasca greseala, sa ia in serios semnalele care vin din mediul de afaceri, sa calculeze mai atent implicatiile acestei decizii si sa renunte cel putin pe perioada crizei la aceasta idee. Comunitatea Europeana aloca fonduri pentru dezvoltarea antreprenoriatului, iar Guvernul vine si taie initiativa de la radacina. Cum se impaca aceste doua directii?

Fondurile structurale ofera o posibilitate de finantare, dar cata vreme aceasta vine dupa un an de la depunerea proiectelor cam taie din avant celor care ar dori sa aplice. La sfarsitul lui aprilie se asteapta inca deschiderea unor linii de finantare si rescrierea unor ghiduri, iar asta spune multe despre cat de greoi se misca aceasta finantare si e pacat pentru ca vom pierde sume importnte pentru economia Romaniei. (Delia Popa, Director Executiv Smart Staff Consulting)

Eficientizarea proceselor, reorganizarea activitatilor, reorientarea in mai mare masura spre produse/servicii cerute in acest moment de catre clienti si acces la finantare. Cred ca ultima se va rezolva mai usor decat primele (70% din firme vor rezolva aceasta problema), datorita imobilitatii in gandire, a inclinatiei spre vaicareala si a orientarii mai curand spre problema decat spre solutie (doar 40 % din firmele romanesti vor fi capabile sa rezolve aceste aspecte). (Eliade Rotaru, Director General De Klausen)

Solutia salvatoare pt IMM-uri ar fi un mix format din: Adaptabilitate si deschidere la schimbare, Inovare, Transparenta fata de partenerii de afaceri, Retentia si implicarea oamenilor valorosi in schimbare, Existenta lichiditatilor si Sansa, foarte mult Noroc. (Liviu Sav, ACCA, Administrator InfoCredit)

In opinia mea, experienta anterioara a managerului si disponibilitatea lui actuala pot fi decisive in depasirea perioadelor de criza economica generalizata. El trebuie sa raspunda provocarilor unei situatii de „revolutie" care intrerupe o perioada de „evolutie" a firmei pe care o conduce.
Cum trebuie un manager sa abordeze situatiile de criza ale pietelor? Nu stiu in ce masura acest raspuns este dat ca atare in manualele scolilor de business, insa cu certitudine el poate fi regasit acolo, chiar daca el se afla plasat la alte capitole. Cand ai cinci, 10 sau 20 de ani de experienta intr-un business, poate parea neobisnuit sa te reintorci la redactarea unui plan de afaceri, un document pe care unii, poate chiar cei mai multi, nu l-au intocmit si nici nu l-au avut vreodata. Manualul intreprinzatorului continua insa sa-l plaseze la loc de cinste, chiar la inceputuri, semn ca este un instrument de lucru care nu poate fi ocolit. Cu atat mai putin in perioadele de criza. (Sorin Gheorghe Marghitas, Partener Servicii Generale de Management)

Ideal ar fi sa existe si bani

Colapsul unor companii precum Northern Rock sau Bear Stearns (Marea Britanie), dovedesc faptul ca profitabilitatea nu te poate apara de riscul de lichiditate; ambele companii au avut profit in trimestrul dinaintea disparitiei lor. Asadar, in perioada aceasta, „cash is king" - lichiditatile fiind la mare cautare. Supravietuirea va insemna ca finantele si capitalul circulant sa fie bine gestionate. Implicit, performanta in raport cu angajamentele financiare si non-financiare va trebui monitorizata constant in vederea adoptarii unor abordari practice a administrarii lichiditatilor: mentinerea ratei de colectare, negocierea din timp a unor prelungiri a termenelor de plata pentru angajamentele sensibile, eventual negocierea unui overdraft pentru lipsa de lichiditati pe termen scurt.

Multe companii se vad in momentul de fata in imposibilitatea de a-si finanta investitiile bugetate sau vor constientiza, probabil prea tarziu, ca au blocat sume semnificative in mijloace fixe precum echipamente de productie pentru produse cu cerere scazuta sau inexistenta, precum si in echipamente IT folosite sub capacitatea lor reala. In acest context, este utila o revizuire a programului de investitii existent si o identificare a proiectelor care se pot amana sau chiar stopa. Deciziile pragmatice cost-beneficiu vor trebui insa analizate si din perspectiva strategica: cum va arata compania dupa iesirea din criza? Orice criza financiara are si un sfarsit iar ochiul unui manager de succes va fi indreptat atat spre deciziile pragmatice ale momentului cat si spre momentul de repozitionare pe piata ca urmare a depasirii crizei.
Solutiile salvatoare vin si dintr-o administrare eficienta a bazei de costuri. Companiile se pot concentra asupra cresterii performantei operationale, reducerea complexitatii inutile si a proceselor redundante fiind printre primele solutii pe care managerii le-ar putea lua in considerare. Mai mult ca oricand este necesara evaluarea produselor, a clientilor si a canalelor care creeaza valoare sau a celor care afecteaza afacerea. (PWC)

Solutiile salvatoare pentru IMM-uri ar fi reducerea fiscalitatii, (care are sanse de a deveni realitate mai mult decat nule, avand in vedere actiunile Ministerului de Finante si ale Guvernului), introducerea TVA-ului unic, redus fata de nivelul actual la 11%, scaderea dobanzilor la imprumuturile pe termen mediu si lung acordate IMM-urilor, acordarea de imprumuturi nerambursabile sau cu dobanda preferentiala din partea statului, o actiune mai intensa a Fondului pentru Garantarea IMM-urilor. (Cosmin Iusipenco, General Manager Semper Fidelis Invest Consult)

Mai exista optimism in randul afacerilor mici? Mai reusesc micii intreprinzatori sa vada oportunitatile ascunse in dificultatile pe care le aduce aceasta perioada? Care ar putea fi aceste oportunitati?

Unii cred ca nu...

Nu vad motive de optimism in randul mediului de afaceri in general. Atitudinea corecta este de PRUDENTA, nu de optimism, dar nici pesimism. Cei care reusesc sa vada oportunitatile au sansa sa gaseasca drumul pentru a trece de criza. Insa, aspectul cel mai important in aceasta perioada nu este de a vedea oportunitatile, ci de a vedea capcanele si de a gasi resursele pentru a profita de oportunitati. (Liviu Sav, ACCA, Administrator InfoCredit)

Oportunitati exista, dar nu pentru afacerile mici. Exista oportunitati exceptionale in fuziuni, preluari, restructurari, eficientizari, etc, toate oportunitati ale greilor financiari. Oportunitati de cumparare de active, lucru inaccesibil IMM-urilor o data cu blocarea creditarii in economie. (Emil Jascau, Senior Consultant XL Consulting Ideas)

Altii sunt de alta parere...

Cred ca micii intreprinzatori trebuie sa-si ia masuri mai mult in directia asigurarii lichiditatilor, pe de o parte, iar pe de alta parte, asa cum spuneam, aceasta criza a lovit in primul rand in cei care nu au avut un sistem de management bine pus la punct. In consecinta, acestia trebuie sa-si regandeasca afacerea si sa o puna pe principiile unui management performant care sa le poata asigura sustenabilitatea. (Peter Barta, Presedinte Fundatia Post Privatizare)

Recomand firmelor sa isi revizuiasca cu atentie perspectivele pe termen scurt si sa foloseasca la maxim perioada de criza in avantajul lor, pentru eliminarea risipei si eficientizarea proceselor de afaceri.

Avantajul concurential bazat pe controlul costurilor si pe eficienta proceselor va fi in perioada urmatoare determinant. Pe termen scurt vor rezista mai bine afacerile cu o variabilitate redusa a cererii si o pondere scazuta a costurilor fixe in totalul cheltuielilor. Inevitabil, economia va iesi din criza, insa intr-o cu totul alta configuratie.

Pe termen mediu si lung, ii incurajez pe antreprenori sa isi regandeasca perspectivele strategice de dezvoltare in functie de noile modele de afaceri si consum, a caror aparitie va fi stimulata de izbucnirea crizei. Romania ofera inca numeroase oportunitati de piata si acces la resurse valoroase si ieftine, ignorate si inainte de izbucnirea crizei, agricultura fiind cel mai bun exemplu. In lipsa competentei de management ele vor ramane insa neexploatate.

In mod sigur insa, zilele de copilarie ale antreprenoriatului local s-au sfarsit. Piata din Romania este mult mai matura, competitia se ascute, in prezent fiind nevoie nu doar de initiativa si disponibilitate de risc, ci in aceiasi masura de competenta manageriala. Cred ca solutiile tin deci de intarirea competentei manageriale, de o crestere a rigorii profesionale si de investitii cumpatate in afaceri cu perspective pe termen lung. (Ec. Augustin Fenesan, Presedinte Asociatia Patronilor si Meseriasilor Cluj)

Principala oportunitate este data de faptul ca cel mai slab va ceda si intreprinzatorii nu au cum sa nu observe aceasta oportunitate. Vor ramane in piata cei bine pregatiti, puternici, capabili sa suplineasca lipsa banilor cu inventivitate si originalitate, dispusi sa faca efortul de a gasi propuneri unice de vanzare si solutii simple la probleme rezolvate in trecut prin mijloace financiare, capabili sa treaca peste socul reasezarii valorilor. Reafirm faptul ca nu sunt pesimist (este dovedita istoric trasatura comuna a crizelor - faptul ca vin si trec), cred in sansele intreprinzatorilor romani si, impreuna cu echipa pe care o conduc, vom cauta sa-i sustinem pe cat mai multi prin toate mijloacele pe care le avem la dispozitie. (Aurel Saramet, Presedinte Fondul National de Garantare a Creditelor pentru Intreprinderile Mici si Mijlocii SA-IFN)

Un pariu cu realitatea.

In ceea ce priveste optimismul micilor intreprinzatori, spre marea mea surprindere, acesta este mai prezent ca oricand. Parca unii din noi ar privi aceasta stare de fapt ca pe un "pariu cu realitatea". Multi dintre micii intreprinzatori au inceput, abia acum, sa caute si sa gaseasca in jurul lor noi oportunitati de afaceri, noi businessuri, noi cai de a produce lichiditati, noi piete, oportunitati care si pana acum erau la vedere, ba poate chiar mai accesibile decat acum, dar parca nu atrageau pe nimeni.

Multi dintre micii intreprinzatori au inceput sa vada ca pe o cale de a iesi din aceasta situatie, asocierea, stare in care daca i-ai fi pus sa se inchipuie cu cateva luni in urma, nu ar fi acceptat nici arsi. Altii au inceput sa vada ca pe o posibilitate de a depasi criza, diversificarea businessului vechi, prin atacarea de noi servicii sau produse, servicii si produse evitate in trecut, deoarece probabil nu erau atat de profitabile, sau mai bine zis, nu PAREAU atat de profitabile pe cat par sau sunt acum. (Cosmin Iusipenco, General Manager Semper Fidelis Invest Consult)

Cine nu are optimism nu este antreprenor: entuziasmul, capacitatea de a asuma riscuri calculate si forta de a merge mai departe sunt caracteristice fiecarui antreprenor. Deci cred ca exista. Ceea ce ne caracterizeaza mai mult in acest moment cred ca este nervozitatea legata de anumite masuri stangace, lipsa de incurajare a mediului provat si tratamentul unor exceptii ca generalitati, de fapt lipsa totala a ceea ce se numeste abordare de tip "management prin exceptie" a guvernului.

Sunt desigur antreprenori care vad oportunitatile, daca citim presa de afaceri identificam oameni care nu se lasa usor. Una dintre oportunitatile pe care am cautat-o noi ca si mica afacere a fost sa gasim solutii de instruire dezvoltate "in simbioza" cu clientii in asa fel incat sa reducem bugetele pe care acestia le-ar fi alocat in mod obisnuit trainingului dar, in acelasi timp sa ne asigure si noua volume de lucru. Fiecare intreprinzator trebuie sa isi analizeze bine portofoliul de clienti sa sa inteleleaga care sunt problemele acestora in perioada pe care o traversam si sa caute oportunitati in a gasi solutii impreuna cu acestia. Altfel, vom sta cu totii asteptand sa se intample ceva. (Madi Radulescu, Senior Partner MMM Consulting)

Cei care sunt acum si vor ramane optimisti cred ca sunt de doua categorii: fie cei care au trecut prin experiente similare, au invatat din ele, au stiut sa puna in practica lectiile invatate, sunt preocupati de educatia lor de business si de cea manageriala - ei sunt cei care vor iesi cu bine din criza! Fie - cei care inca spera ca altcineva (statul, un fond de finantare, un partener de business) nu-i va lasa balta si le va intinde un colac de salvare in ultimul moment!

Cred ca cea mai mare oportunitate pe care o putem fructifica in aceasta perioada este de a fi constransi sa crestem calitatea si valoarea atat a produselor sau serviciilor companiilor noastre, cat si a mecanismelor si a sistemelor de conducere din interiorul companiei! N-am fi facut-o intr-o perioada de "boom" economic nicicum. Am fi intrat in capcana unei paradigme confortabile, dar care ne intretinea auto-suficienta si care ne indeparta de aspiratii precum cresterea productivitatii, a diferentierii fata de competitie, de cresterea calitatii vietii in general. Este cea mai mare oportunitate pe care o vad! (Viorel Panaite, Partener Human Invest)

Consider ca firmele si mai ales antreprenorii nu si-au pierdut speranta. Antreprenorii din Romania nu sunt oameni comozi: cei care au devenit antreprenori in anii ‘90 au supravietuit unor perioade grele. Situatia actuala este descurajatoare pentru multi, dar mediul de business si antreprenorii in general sunt obisnuiti cu situatii extreme. Din ce in ce mai multi antreprenori mici considera ca fondurile europene, reorganizarea firmei, oameni specializati vor deveni cheile succesului/iesirii din criza. (Szabolcs Ilyes, Country Manager PNO Consultants)

Mai exista optimism. Mai sunt firme mai putin afectate de criza sau cu o stabilitate mai mare, care continua sa deruleze afaceri cu succes. Cat despre oportunitati ... sunt bine ascunse. (Delia Popa, Director Executiv Smart Staff Consulting)

Informatia e vitala.

Optimismul sau pesimismul sunt legate destul de mult de informatia vehiculata in media, deoarece nu toate IMM-urile au acces la informatii strategice, multe dinte ele raportandu-si activitatea si strategia la miscarile "zilnice" ale pietei. Pe de alta parte IMM sunt primele care "simt" modificarile pozitive din piata si au capacitatea de a se adapta la noile conditii.

Oportunitatile sunt legate de ocuparea unor nise de piata lasate libere de alte companii concurente care inchid activitatea, sau companii mari care gasesc o solutie de optimizare a costurilor in externalizarea catre IMM. (Theodor Nicolau, Director Ana KTZ Consultanta)

Acum mai mult decat niciodata se pot vedea oportunitatile "ascunse". Nu a fost niciodata atat de usor sa iesi in evidenta ca si afacere. Daca majoritatea firmelor isi reduc bugetele alocate pentru publicitate si marketing, si firma ta nu o face, ba din contra investeste mai mult, oare cine o sa fie remarcat de catre clienti? Da, raspunsul este usor. Firma ta.

Optimismul care ar trebui sa-l avem este ca aceasta criza o sa treaca si cei care vor trece cu bine o sa aiba parte de mari succese. Haideti sa nu mai plangem si sa vindem batiste. (Loránd Soares Szász, Business and Executive Coach & Director General Soares Consulting)

Pe scurt:
• Un management activ si inovativ creeaza „anticorpi" la criza;
• Revenirea la obisnuintele de la inceputuri; daca acestea nu exista, ele trebuie create. Niciodata nu e prea tarziu (daca inevitabilul nu s-a produs inca, dar - uneori - nici chiar atunci)!
Optimismul nu exista in stare „naturala" pe timp de criza. Reteta optimismului trebuie sa contina realism, viziune, inovatie, curaj in asumarea riscului si, nu in ultimul rand, un set de abilitati manageriale dezvoltate in timp subsumate termenului de eficienta. (Sorin Gheorghe Marghitas, SGM Partner, Servicii Generale de Management)

...si nu in ultimul rand, omul!

Optimismul este dat de structura interioara a managerilor si moralul angajatilor. De aici deriva cele mai mari dificultati dar si cele mai mari oportunitati.

Prima dificultate, dar si oportunitate, este data de continuarea inovatiilor si a investitiilor in acele domenii de care compania va avea nevoie in viitor; managerii optimisti sunt cei care nu uita de identitatea marcilor companiei, a imaginii pe care consumatorii o au asupra acesteia si care isi formeaza o viziune nu doar a prezentului ci si a viitorului companiei.

A doua dificultate dar si oportunitate este recunoasterea importantei angajatilor pentru afacerile pe care le conduc. Firmele sunt in fapt formate din oameni si din implicarea acestora in actiuni concrete. Comunicarea clara si constanta cu angajatii este esentiala pentru fidelizarea lor iar pastrarea si motivarea celor mai buni oameni sunt definitorii pentru viitorul oricarei companii.

Nu in ultimul rand, a treia dificultate, dar si oportunitate, este grija pentru clienti si parteneri. Evaluarea impactului pe care incetinirea ritmului economic il poate avea asupra acestora este esentiala. Managerii optimisti se vor asigura ca inteleg planurile lor. Dar, intrucat perceptia nu este intotdeauna aceeasi cu realitatea, este esential ca fiecare companie sa mentina un dialog deschis in mod constant cu acestia. Din acest punct de vedere, IMM-urile au un pas in fata intrucat pot obtine astfel de informatii intr-un timp mult mai scurt si se pot adapta mult mai rapid oportunitatilor de piata. (PWC)

* * *

Dupa cum se poate observa, si era de asteptat, parerile sunt impartite, iar in ceea ce priveste viitorul unii sunt mai optimisti, altii mai pesimisti. Fara a avea pretentia de a trata in mod exhaustiv subiectul, v-am oferit un ‘mix de opinii', cu scop informativ, intrucat avem convingerea in continuare ca un intreprinzator trebuie sa fie in permanenta informat cu privire la mediul de business din jurul sau si nu numai, pentru a putea lua decizii corecte cu privire la propria sa afacere.