Alaturarea si ordinea cuvintelor de mai sus nu sunt nicidecum intamplatoare. Sunt esenta unor realitati de business intalnite la tot pasul, in economii deja mature sau in plina dezvoltare de peste tot in lume. Jack Trout, cel mai important strateg de marketing al ultimelor decenii, vine la Bucuresti la invitatia Clubului Intreprinzatorului Roman, pentru a se intalni cu intreprinzatorii Romani pe 15 iunie si pentru a le pune la dispozitie experienta sa de business si de marketing de peste 40 de ani.

Cine este Jack Trout?

Jack Trout este unul dintre cei mai apreciati strategi de marketing la nivel mondial si presedintele Trout&Partners – companie de consultanta de marketing cu sediul in Old Greenwich, Connecticut, SUA. Jack Trout a revolutionat modul in care este inteles marketingul si rolul acestuia pentru bunastarea unei companii. A condus spre succes zeci si sute de companii si a scris cele mai cautate lucrari despre branduri, concurenta si consumatori. Le-a impartasit tuturor celor interesati ideile sale despre supravietuirea cu succes pe piata in cadrul seminariilor tinute in toata lumea.

Despre supravietuire
Jack Trout a anticipat inca de acum 40 de ani faptul ca ne indreptam spre o societate in care se comunica excesiv si in care ne va fi tot mai greu sa ne facem auziti si observati. Pentru o companie a carei prosperitate si sanse de succes se bazeaza tocmai pe abilitatea de a se face remarcata, viitorul arata cat se poate de intunecat. Chiar si astazi, multi conducatori de companii ignora aglomeratia de pe piata si se comporta ca si cum nu ar exista concurenta, atitudine care intodeauna s-a dovedit necastigatoare.

Supravietuirea inseamna strategie de diferentiere. Succesul companiei tale sta in punctul care te diferentiaza de concurenta si care reprezinta unicitatea produsului sau serviciului tau.

Pozitionarea
Pozitionarea este solutia pe care o propune Jack Trout si care si-a dovedit de fiecare data eficienta. In 1969 Jack Trout vorbea pentru prima data despre pozitionare – un concept care a starnit la vremea respectiva zambete de neincredere si a ridicat cateva sprancene. Mai tarziu, acelasi concept avea sa alimenteze unele dintre cele mai aprinse controverse pe teme de marketing si strategie. Ce inseamna de fapt pozitionarea ? Inseamna perceptia distincta pe care o construiesti in mintea consumatorului/clientului tau prin care il determini sa te aleaga pe tine in detrimentul concurentei. Cu timpul, tot mai multe companii din lumea intreaga au ales pozitionarea ca strategie de business, iar succesul nu s-a lasat asteptat.

Sper ca nu va afla si concurenta.
Directori de companii si antreprenori din toata lumea au inteles potentialul pozitionarii si modul in care acest concept le-ar putea transforma in bine afacerea. Burt Sugarman, Director Executiv, Giant Group LTD spunea despre Cele 22 de legi imuabile ale marketingului, a lui Jack Trout: este o carte atat de buna, incat sper din toata inima ca n-o va citi si concurenta”.

Sper ca nu va afla si concurenta este o reactie des intalnita in randul oamenilor de afaceri care au ales ca strategie de business pozitionarea.

Pentru Banca Transilvania, adoptarea, in urma cu cativa ani, a strategiei pozitionarii, a conceptelor de marketing elaborate de Jack Trout, a insemnat pasul catre o comunicare mai coerenta, integrata cu valorile pe care le promovam. Inovatia in banking si flexibilitatea, dar si sustinearea spiritului antreprenorial romanesc sunt acum atribute asociate cu Banca Transilvania, iar o buna parte din acest succes inseamna strategie de pozitionare. Jack Trout este cel care te invata cum sa arati ca esti diferit si cum sa ramai in mintea clientilor, atunci cand toata lumea abordeaza comunicarea agresiva, dar putini stiu sa comunice astfel incat sa si fie auziti, sustine Anca Rarau – Director Marketing, Banca Transilvania.

Trout in Romania
Biroul Trout&Partners de la Bucuresti a fost deschis in 2005 si, conform modelului de lucru al intregii retele, echipa era formata exclusiv din consultanti seniori si specialisti in marketing. Primul client a fost Banca Transilvania, care mai tarziu s-a si dovedit un proiect de pozitionare de succes. Au urmat TinaR, European Drinks, FAN Courier, Tiriac Imobiliare, companii romanesti care au ales pozitionarea ca strategie de business.

Cea mai mare multumire, spune Iulian Padurariu - fondatorul Trout&Partners Romania, pe langa succesul fiecarui proiect, este faptul ca toti antreprenorii si directorii de companii cu care lucram ajung sa inteleaga importanta pozitionarii pentru business si esenta lui “a fi diferit”. Daca intr-o prima faza acestea sunt percepute drept concepte de marketing mazgalite pe hartie, in scurt timp devin un comportament de business asumat si aplicat de fiecare dintre companiile cu care colaboram.

Jack Trout 15 iunie Bucuresti 2007

Jack Trout vine in Romania la invitatia Clubului Intreprinzatorului Roman. Seminarul este dedicat in exclusivitate antreprenorilor romani, celor carora nu le sunt straine initiativa si provocarile unui business. Clubul Intreprinzatorului Roman si-a facut o misiune din a le oferi sprijin companiilor autohtone prin programe de training si consultanta; prin evenimentul din iunie, Clubul intentioneaza sa ofere o lectie despre strategii de marketing adaptate la realitatile economice romanesti si tactici de supravietuire pe o piata din ce in ce mai aglomerata.

In ultimele 6 luni am facut numeroase prezentari in cadrul Clubului pe tema sanselor pe care antreprenorii romani le au in noua lume concurentiala. Mi-am dat seama, mai bine decat stiam la inceput, ca ceea ce conteaza pana la urma sunt actiunile, ceea ce face fiecare concret. Intr-o lupta care pare inegala, pe langa pericole exista si sanse de fructificat sau oportunitati de exploatat. Oamenii de afaceri romani privesc cu incredere viitorul si sunt gata sa foloseasca aceste oportunitati. Ma bucur pentru aceasta initiava si pentru invitarea unui om special, un om de actiune. Jack Trout are multe de impartasit romanilor din strategie sau marketing. Evenimentul Clubului Intreprinzatorului Roman va fi inca un indemn la curaj, creativitate si actiune, sustine Tiberiu Moisa- Directorul Directiei Clienti Corporativi & IMM.

De ce Jack Trout?

Pe langa faptul ca este responsabil pentru unul dintre cele mai puternice si mai eficiente concepte de marketing – pozitionarea – prezentarile lui Jack Trout sunt recunoscute si apreciate peste tot in lume pentru claritatea ideilor, multitudinea de exemple si studii de caz, dar si pentru tonul cald si atitudinea deschisa.

De ce acum?

Aderarea la piata comunitara inseamna pe cat de multe oportunitati, pe atat de multe dificultati si o competitie stransa. Entuziasmul si realizarile oamenilor de afaceri autohtoni au nevoie de experienta de marketing de peste 40 de ani a lui Jack Trout.

Cu ce vei pleca de la acest seminar?

Cu o serie de idei clare despre ceea ce trebuie sa faci pentru ca afacerea ta sa aiba un parcurs de succes in noul context economic. Vei descoperi ceea ce concurenta spera sa nu afli. Vei afla despre greselile altora si vei invata cum sa le eviti. Vei invata ce anume este vital pentru compania ta si cum poti fi diferit si relevant in mintea consumatorului tau. Vei afla ca succesul inseamna sacrificii si consecventa. Vei intelege ca nu poti ignora concurenta. Vei constientiza ca de toate aceste informatii depinde succesul viitor al companiei tale in context european.

MITURI EXPIRATE
1. Maria sa, consumatorul Exista o abordare periculoasa care spune astfel: voi face o cercetare de piata si voi descoperi ce anume isi doreste consumatorul meu. In urma acestui studiu, imi voi croi serviciul/produsul pentru a veni in intampinarea dorintelor consumatorului meu. Ce anume este gresit in tot acest rationament? Concurenta va face un studiu asemanator si va afla aceleasi lucruri pe care le aflu si eu si va scoate pe piata un produs/serviciu care sa vina in intampinarea dorintelor aceluiasi consumator si astfel vom avea doua produse asemanatoare. Prin urmare, studierea consumatorului este necesara, dar nu mai este suficienta. Raspunsurile vin din studierea concurentei si a mesajelor transmise de aceasta.
Valabil: Consumatorul plateste intotdeauna pentru ceea ce-i oferi diferit in comparatie cu ceea ce-i ofera concurenta.

2. Lupta se da la raft
Lupta se da in mintea consumatorului. De ceva vreme am trecut din era produsului in era brandului in care lucram cu perceptii, emotii, imagini. Cu cat reusesti sa ai un brand mai relevant, mai diferit cu atat ai sanse mai mari de a castiga lupta. Mintea umana retine, cu multa indulgenta, 7 nume de produse din aceeasi categorie. Daca nu te numeri printre cei sapte norocosi, esecul este destul de aproape.
Valabil: Daca nu reusesti sa te situezi printre primele nume ale unei categorii de produse, e timpul sa construiesti o noua categorie.

3. Am calitate
Am calitate, voi castiga lupta pentru ca am un produs mai bun. Gresit. Calitatea nu mai este un element de diferentiere. Orice brand care intra in competitie este de calitate. Calitatea a devenit baza de plecare, nicidecum o valoare adaugata.
Valabil: Plusul de valoare vine din ceea ce te face pe tine diferit fata de concurenta.

4. Un nume de succes
Am folosit acest nume pentru un anumit produs, cu siguranta va avea succes daca il folosesc si pentru o alta categorie de produse. Aceasta este o modalitate de a asigura esecul oricarui proiect de marketing. Un nume de succes, un brand asimilat de mintea consumatorului are o anumita insemnatate si il asociaza cu un anumit produs. Incercarea de a-l transfera asupra altei categorii de produse va esua pentru ca valorile atasate acelui nume nu mai coincid cu cele ale nolui produs.
Valabil: gaseste un nume nou caruia sa-i atasezi valorile potrivite.

5. Pretul mic
Mirajul noilor competitori care spera ca un pret mic sa le asigure o felie de piata consistenta. Abordarea este gresita pentru ca tactica de atac printr-un pret mic s-a dovedit fatala de fiecare data. Cel care este atacat este leader-ul, iar acesta are toata puterea si stabilitatea financiara sa coboare pretul atat de mult incat sa-l scoata din competitie pe “intrus” si cu alte cuvinte sa-l bata cu propriile arme.
Valabil: strategia pretului mai ridicat functioneaza mult mai bine.